【要注意】サブスタは有料化を急がない方がいい
安易に有料化しないこと。それがサブスタには必要な戦略である。
こんにちは、こばだいです。
サブスタを始めると、
誰もが一度は考えます。
「有料化したら収益になるかも」
実際、
サブスタには有料プラン機能があります。
Stripeを連携すれば、
今日からでも有料ニュースレターを始められます。
でも、わたしは、
初心者ほど有料化を急がない方がいいと思っています。
なぜなら、
早すぎる有料化は
サブスタ最大の地雷だからです。
有料化しても思ったほど稼げない
例えば、
登録者が100人いるとします。
そのうち5％が課金してくれたとして、
有料会員は5人。
最低設定の月額5ドルなら、
売上は25ドル（約4000円）です。
ここから、
サブスタの手数料、
Stripeの決済手数料、
さらに税金も考えると、
手元に残る金額はかなり小さくなります。
もちろんゼロよりは良い。
でも、
そのために失うものもあります。
有料化すると「二つの媒体」を運営することになる
実は、
こちらが大きな問題です。
有料化すると、
読者が二種類になります。
無料読者。
有料読者。
すると、
無料記事も書く。
有料記事も書く。
両方を考えなければなりません。
つまり、
一つのメディアを育てていたはずが、
二つのメディアを同時運営する状態になります。
これは想像以上に大変なのです。
発信者が一番やるべきこと
特に初期は、
収益化よりも先にやることがあります。
それは、
読者との信頼関係づくり。
サブスタは、
フォロワーを集める場所ではありません。
購読者を増やす場所です。
記事を書く。
Notesを書く。
コメントする。
リスタックする。
おすすめ登録する。
まずは、
読者との接点を増やすこと。
こちらの方が何倍も重要です。
無料記事こそが最大の営業
英語圏では、
こんな考え方があります。
有料コンテンツが売れないのは、
無料コンテンツが弱いから。
読者は、
有料記事を見て課金するのではありません。
無料記事を読んで、
「この人の記事をもっと読みたい」
と思った時に課金します。
つまり、
無料記事こそが、あなたの営業です。
有料記事は商品。
先に営業を育てなければ、
商品は売れません。
わたしならこうする
わたしは、無料発信に集中します。
記事を書く。
Notesを書く。
おすすめ登録を増やす。
購読者を増やす。
そして、
読者との関係ができてから考える。
その方が、
結果的に大きな収益につながると思っています。
登録者1000人未満なら無料に集中でいい
これは、わたし自身の考えですが、
登録者1000人未満なら、
まず無料発信で十分です。
むしろ、
有料化を考える時間があるなら、
記事を一本書いた方がいい。
Notesを一本投稿した方がいい。
コメントをひとつ増やした方がいい。
その積み重ねが、
後から効いてくるはずです。
まとめ
サブスタで早く収益化したい。
その気持ちはよく分かります。
でも、
焦る必要はありません。
まずは読者。
まずは信頼。
まずは積み上げ。
サブスタは短距離走ではなく、
長距離走です。
だからこそ、
有料化を急がず、
無料コンテンツを磨くこと。
それが、
結果的に一番の近道だと思います。
収益化は、こちらも参考に
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・サブスタを伸ばしたい
・収益化したい
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まずは、サブスタの有料化ではなく、
サブスタ×Brainでの収益化を目指しましょう。
最後に。
サブスタ攻略部、ただいま仲間募集中です。
この記事を引用リスタックで紹介してくれたら、全てわたしがリスタックします！
ぜひぜひサブスタを一緒に伸ばしましょう！
まだの方は、今のうちに購読登録からはじめてみてくださいね。
無料化は急がない方がいい。ホントそうだと思いました！1000人という目安も分かりやすかったです。まずは無料で信頼構築ですね✨
こばだいさん、リスタックありがとうございます！！
いつもいつも感謝でいっぱいです(^^)/